کتاب اصول و فنون مذاکره

ناشر: سازمان مدیریت صنعتی
تاریخ نشر: 1402
تعداد صفحه: 215
شابک: 978-964-6175-40-2
قطع کتاب: وزیری
نوع جلد: شومیز
وزن: 317 گرم
رتبه فروش: #22 (مشاهده پرفروش ترین ها)
موجودی: فقط یک جلد در انبار موجود است.
فقط یک جلد در انبار موجود است.
2,500,000 ریال 2,250,000 ریال
تخفیف: 250000 ریال (10%)
فروش ویژه
خریداران به همراه این کتاب، موارد زیر را نیز سفارش داده اند
مرور کتاب
درباره مولف کتاب اصول و فنون مذاکره

راجر فیشر در مدرسه حقوق هاروارد، مذاکره تدریس می کند. او دائماً در تلویزیون به عنوان متخصص مذاکره حاضر می شود و مدیر پروژه مذاکره هاروارد می باشد.

درباره کتاب اصول و فنون مذاکره

 

اولین تجربه انسان برای مذاکره در خانواده شروع می شود و برای تأمین خواسته های خود که ناشی از نیازهای محدودی می باشد به گفتگو و در حقیقت اغلب اوفات به مذاکره ساده و ابتدایی با اعضای بزرگ تر خانواده خود می پردازد و این امر به تدریج ادامه و گسترش می یابد تا این که در بالاترین و پیشرفته ترین و در عین حال مشکل ترین وجه آن وارد مذاکرات بین المللی با دیگران می شود.

چرا انسان ها با یکدیگر مذاکره می کنند؟ انگیزه، هدف و رسالت هر نوع مذاکره از ابتدایی ترین سطح، یعنی در زندگی خانوادگی، تا بالاترین و پیشرفته ترین حد، یعنی مذاکرات بین المللی این است که با دیگران برای تأمین نیازهای خود و به سخن دیگر، منافع مشروع خود، به توافق برسند و در مراحل پیشرفته تر و مهم تر این توافق ها را در قالب متونی تحت عنوان قرارداد یا موافقت نامه یا پیمان یا کنوانسیون و امثال آن درج و امضا کرده و رسمیت بخشند.

مذاکره فروش و مذاکره خدمات مشتریان و مذاکره مربوط به اتحادیه های کارگری از جمله موضوعاتی هستند که در این کتاب مورد توجه قرار گرفته اند.

اگر چه از انتشار نخستین ویرایش کتاب بیش از سه دهه می گذرد، اما به این علت که کتاب کوشیده است فرایند کلی مذاکره را بررسی کند، هنگام خواندن آن احساس نمی کنیم که با کتابی قدیمی مواجه هستیم. به همین علت همچنان این کتاب نقش مخرج مشترک فهرست منابع درسی دوره مذاکره در دانشگاه های معتبر جهان را ایفا می کند.

 

نظر بزرگان در مورد کتاب اصول و فنون مذاکره
- آن لندر

«این کتاب، راهنمای بسیار خواندنی برای حل تعارضات در هر بعد قابل تصور است. به شما می آموزد که چگونه بدون به خطر انداختن دوستی ها برنده شوید.»

نظر بزرگان در مورد کتاب اصول و فنون مذاکره
- اورل هریمن

«این کتاب پر زرق و برق کمک می کند تا نبرد با دشمنان را به حل مشکل تبدیل کند.»

نظر بزرگان در مورد کتاب اصول و فنون مذاکره
- نیوزویک

«خلاصه ای منسجم برای مذاکرات برد - برد.»

نظر بزرگان در مورد کتاب اصول و فنون مذاکره
- جان کنت گالبریت

«بهترین کتابی است که تا به حال در مورد مذاکره خوانده ام.»

در بخشی از کتاب اصول و فنون مذاکره می خوانیم

هرچه بیشتر موضع خود را روشن کنید و از آن در برابر حمله دفاع کنید، بیشتر به آن متعهد می شوید.

کتابهایی با موضوعات مشابه
از پدیدآورندگان این کتاب