اصول و فنون مذاکره

ناشر: سازمان مدیریت صنعتی
تاریخ نشر: 1397
تعداد صفحه: 216
شابک: 978-964-6175-40-2
قطع کتاب: وزیری
نوع جلد: شومیز
وزن: 319 گرم
رتبه فروش: #61 (مشاهده پرفروش ترین ها)
موجودی: فقط یک جلد در انبار موجود است.
فقط یک جلد در انبار موجود است.
220,000 ریال 198,000 ریال
تخفیف: 22000 ریال (10%)
ویژه یلدا
خریداران به همراه این کتاب، موارد زیر را نیز سفارش داده اند
مرور کتاب
توضیحات

اولین تجربه انسان برای مذاکره در خانواده شروع می شود و برای تأمین خواسته های خود که ناشی از نیازهای محدودی می باشد به گفتگو و در حقیقت اغلب اوفات به مذاکره ساده و ابتدایی با اعضای بزرگ تر خانواده خود می پردازد و این امر به تدریج ادامه و گسترش می یابد تا این که در بالاترین و پیشرفته ترین و در عین حال مشکل ترین وجه آن وارد مذاکرات بین المللی با دیگران می شود.

چرا انسان ها با یکدیگر مذاکره می کنند؟ انگیزه، هدف و رسالت هر نوع مذاکره از ابتدایی ترین سطح، یعنی در زندگی خانوادگی، تا بالاترین و پیشرفته ترین حد، یعنی مذاکرات بین المللی این است که با دیگران برای تأمین نیازهای خود و به سخن دیگر، منافع مشروع خود، به توافق برسند و در مراحل پیشرفته تر و مهم تر این توافق ها را در قالب متونی تحت عنوان قرارداد یا موافقت نامه یا پیمان یا کنوانسیون و امثال آن درج و امضا کرده و رسمیت بخشند.

درباره مولف

راجر فیشر در مدرسه حقوق هاروارد، مذاکره تدریس می کند. او دائماً در تلویزیون به عنوان متخصص مذاکره حاضر می شود و مدیر پروژه مذاکره هاروارد می باشد.

مشاهده موارد مشابه بر اساس موضوع