کتاب با چرا شروع کنید (رهبران بزرگ چگونه الهام بخش دیگران می شوند)

ناشر: نشر آموخته
تاریخ نشر: 1401
تعداد صفحه: 288
شابک: 9786008237648
قطع کتاب: وزیری
نوع جلد: شومیز
وزن: 414 گرم
رتبه فروش: #1637 (مشاهده پرفروش ترین ها)
موجودی: فقط یک جلد در انبار موجود است.
فقط یک جلد در انبار موجود است.
840,000 ریال
خرید با هم
این کتاب را به همراه کتاب تفکر، سریع و کند (از مجموعه کتاب های خلاصه) ~دانیل کانمن بخرید:

با چرا شروع کنید (رهبران بزرگ چگونه الهام بخش دیگران می شوند) تفکر، سریع و کند (از مجموعه کتاب های خلاصه)

قیمت مجموع: 1,040,000 ریال
خریداران به همراه این کتاب، موارد زیر را نیز سفارش داده اند
مرور کتاب
از فراگفت

چرایی کسب و کار مهم ترین سوال هر کسب و کار است و اگر پاسخ مناسبی برای آن نداشته باشیم، کسب و کار هرگز نمی تواند پایدار و ماندگار باشد.

اما علت مطرح شدن و موفقیت کتاب با چرا شروع کنید شاید در سادگی متن، مثال از شرکت های شناخته شده (مثل اپل) و نیز تمرکز آن روی یک کلمه (چرا) باشد. یکی از نکاتی که سایمون سینک در کتاب با چرا شروع کنید مطرح می کند این است که برای فروش محصولات، دو راه وجود دارد:

Manipulation

Inspiration

در Manipulation، مشتری با انواع تکنیک ها برانگیخته می شود که یک محصول را بخرد.

او بر این باور است که این روش ها، می توانند به صورت مقطعی افزایش فروش به همراه داشته باشند، اما نمی توانند در بلندمدت، وفاداری مشتریان را به همراه داشته باشند.

تعریفی که سینک از وفاداری مشتری در کتاب خود مطرح می کند، کمی سخت گیرانه تر از تعریف متعارف وفاداری است. به این معنا که او حتی خریدهای مکرر را هم مصداق وفاداری نمی داند. بلکه مشتری وفادار را کسی می داند که حتی حاضر به آزمودن محصول بهتر رقبا نیز نباشد.

سایمون سینک در مقابل این تکنیک ها، الهام بخش بودن را قرار می دهد.

الهام بخش بودن یعنی این که شما یک چرایی بسیار مهم و شفاف برای حضور در بازار و عرضه ی محصول داشته باشید و مردم، به خاطر این چرایی (Why) حاضر باشند آنچه (What) شما می فروشید را بخرند.

سینک توضیح می دهد که بسیاری از کسب و کارها، بیشتر مشغول این هستند که چه چیزی عرضه می کنند (محصول شان چیست و قیمتش چقدر است و چه کارایی ها و کارکردهایی دارد).

کسانی که کمی عمیق تر هستند، چگونگی ها را هم جدی می گیرند. این که کسب و کار چگونه انجام می شود و ارزش پیشنهادی، به چه شیوه ای خلق می شود (مدل کسب و کار در این لایه قرار می گیرد).

کسب و کارها بعد از این دو مرحله، تازه به هسته ی دایره، یعنی چرایی می رسند. این که علت بودن شان چیست و جای چه چیزی را خالی دیده اند که می خواهند آن را با تلاش و ارزش آفرینی خود پ ر کنند.

حرف سینک این است که این دایره باید از درون به بیرون شکل بگیرد. اما در فضای رایج میان کسب و کارها، معمولا لایه ی بیرونی آن زودتر تشکیل می شود و سپس، لایه های درونی شکل می گیرند.

کسی که فقط برای رهایی از تنش های محیط کار یا به شوق داشتن یک استارت آپ و کسب عنوان پرطمطراق کارآفرین وارد مسیر کارآفرینی شده است، باید به خاطر داشته باشد که این ها صرفا انگیزاننده های شخصی هستند که اگر چه مهمند، اما نمی توانند زیربنای یک کسب و کار را تشکیل دهند.

برای یک کارآفرین، خواندن کتاب سینک نوعی مدیتیشن روی مأموریت کسب و کار است. چند ساعتی که به خواندن کتاب می گذرد، فرصت خوبی است تا کاغذی کنار دست داشته باشید و بارها همراه نویسنده، این سوال را از خود بپرسید که:  چرا ما می خواهیم وارد یک بازار مشخص بشویم (یا شده ایم) و چرا فکر می کنیم مشتریان باید از ما خرید کنند؟

به نقل از فراگفت

از پدیدآورندگان این کتاب