کتاب بازاریابی صنعتی

اقتصاد جهانی طی دهه های گذشته با رشدی نمایی متحول شده که گویی اشکال جدیدی از تمدن علمی روی کره خاکی نمایان شده است. ورود به عرصه ساخت و سازهای صنعتی همچون هواپیما ها، دستگاه های ارتباطی و رایانه ای، ماهواره ها، دستگاه های چاپ و... زنجیره ارزش را گسترده، پیچیده و نوآور ساخته است. ارزش افزوده ناشی از تولیدات صنعتی حتی طبقه بندی جهانی را نسبت به شرکت ها متحول کرده و الگوهای ویژه ای برای توسعه اقتصادی در قالب صنایع ایجاد کرده است. یک صنعت گروهی از شرکت ها است که کالاها یا طبقه ای از کالاها یی را عرضه می کنند که جانشین نزدیک یکدیگرند. سالانه ارقام قابل توجهی از تولیدات صنعتی در کشورها ی صنعتی ایجاد شده و آنها را به عنوان اقتصاد های توانمند معرفی می کند و فرصت های فراوانی را جهت رقابت و توانمندی فراهم می سازد. اکنون دیگر تولیدات صنعتی به نقطه ای خاص از دنیا تعلق ندارد و تقریباً در همه دنیا شرکت ها از طریق به کارگیری تکنیک های مهندسی، مزیت ها، منابع و در راس آن دانش و تلفیق آنها با هم صد ها کالا و برند صنعتی تولید می کنند که به ناچار در رقابت قرار گرفته و باید بازاریابی شوند. بنابراین به نظر می رسد نقشه صنعتی همواره در حال تغییر و از حالت قطبی به حالت شبکه ای تبدیل شده است. پیشرفت فناوری، کاهش شکاف درآمدی، دانش مردم، توجه به محیط زیست به عنوان یک پارامتر جهانی و ویژه، مهندسی رفتار مشتریان صنعتی و غیره عوامل حرکت به سمت بازاریابی در بازارهای صنعتی مورد نظر هستند. اقتصاد هر کشور و اقتصاد جهانی ترکیبی از بازارهاست که بر هم اثر متقابل داشته و به کمک فرآیند مبادله به یکدیگر پیوند خورده اند. رقابت، کیفیت و ایجاد ارزش برای مشتریان با عنایت به منابع محدود از دسته عوامل مهم بازاریابی صنعتی محسوب می شوند.اما شرکت ها برای آنکه بتوانند محل تقاطع عرضه و تقاضای نیازمندی های صنعتی به عنوان بازار صنعتی قرار گیرند، می بایستی تن به فراگیری و به کارگیری دانش بازاریابی صنعتی دهند. به همین منظور دانش ویژه ای در این راستا تولید و به کار رفته می شود. در این کتاب سعی شده است زوایای متفاوت این دانش به تصویر کشیده شود و به کمک آن امکان بازاریابی برای کالاهای صنعتی فراهم شود و علاقه مندان بتوانند ضمن مطالعه به کسب مهارت های آن بپردازند. یکی از راهبرد های توانمند سازی کشورها حرکت به سمت ایجاد بازارهای صنعتی و اصولاً صنعتی شدن است. کشور عزیز ما نیز از این مسئله مستثنی نیست ولیکن تلاش شرکت ها برای رقابت در این بازارها نیازمند کسب دانش و افزایش توانمندی های ویژه از جمله بازاریابی صنعتی است. این کتاب برگردان کتاب Industrial Marketing آقای میلیند فدتار و ویرایش سال 2014 است که نویسنده توانسته است در آن به صورت مناسبی به معرفی و ارائه بازاریابی صنعتی اقدام کند. فصول کتاب به گونه ای است که فراگیری آن امکان به کارگیری مهارت ها و دانش بازاریابی صنعتی را فراهم می سازد. مترجمان سعی کرده اند با حفظ مفاهیم و متون ارائه شده، مطالب را به صورت دقیق در اختیار خوانندگان قرار دهند. ضمن آنکه در برخی موارد به صورت محدود تعدیل لازم صورت پذیرفته است.

• بازاریابی صنعتی ~سیدرضا سیدجوادین، محمدرحیم اسفیدانی، امید محمودیان (ویراستار)
• بازاریابی شرکتی: اصول و شیوه های عمل ~فرانک جی بینگهام، راجر گومز
• بازاریابی صنعتی ~سی.اس.جی. کریشناماچارولو، لالیتها راماکریشنان، احمد روستا (مترجم)، ابوالفضل صبوری (مترجم)، مریم ارشدی (مترجم)، نرگس کرملو (ویراستار)
• بازاریابی صنعتی ~پی.کی. گوش، احمد روستا (مترجم)
• بازاریابی صنعتی و خدمات ~وحید ناصحی فر، مهناز لاری، بابک میرزایی مقدم، آرمین بامدادیان (ویراستار)، زهره دهدشتی شاهرخ(زیرنظر)
• موارد بیشتر (28)

• بازاریابی صنعتی ~میلیندتی. فادتار، سیدمحمد موسوی جد (مترجم)

• اطلاعات محیطی بازار جهان با نگاه ویژه به فرصت های اقتصادی ایران (مطالعه موردی 25 کشور) ~ناصر آزاد