کتاب گاو بنفش: برجسته باشید تا کسب و کار خود را متحول سازید

کتاب گاو بنفش، نوشته ی ست گودین است که نخستین بار در سال 2002 منتشر شد. گاوها، پس از این که یکی یا دو تا یا ده تا از آن ها را دیدید، کاملاً خسته کننده می شوند. اما یک گاو بنفش چطور؟ منظور از گاو بنفش در این کتاب پرفروش، چیزی غیرمنتظره، غیرقابل باور و هیجان انگیز است که تصورات ما را دگرگون می کند. همه روزه، مشتری ها با بسیاری از چیزهای خسته کننده و حوصله سربر رو به رو می شوند (گاوهای معمولی)، اما می توان مطمئن بود که هرگز گاوهای بنفش را فراموش نخواهند کرد. این روزها شروع یک کسب وکار جدید بسیار مشکل به نظر می رسد، در هر حوزه ای از بازار که بخواهید وارد شوید قبلاً عده ای در آن شروع به فعالیت کرده اند و احتمالاً اعتباری هم برای خودشان دست و پا کرده اند. خیلی هایشان رقیب هم نمی خواهند، بنابراین اگر دست خالی و با ایده های تکراری وارد بازار شوید احتمالاً سرنوشت خوبی در انتظار کسب و کار تان نخواهد بود.

ایده اصلی ست گودین این است که وقت تبلیغات و بازاریابی به سبک سنتی تمام شده و باید یک «پی»(P) جدید (Purple Cow) یا همان گاو بنفش به مدل مفهومی پروفسور مکارتی اضافه شود. ست گودین در این کتاب، به ما می آموزد که از قواعد گاو بنفش در فرآیند تولید همه ی محصولات و خدماتمان استفاده کنیم و چیزی بسازیم که به معنای واقعی کلمه، جالب توجه باشد. نظریه ی گاو بنفش می گوید باید متفاوت باشید. تفاوتی که باعث شود شما در ذهن مشتری ماندگار شوید و او را ترغیب کند میان انتخاب های بی شمار بازار دست روی خدمت یا کالای شما بگذارد.

نظریه ی گاو بنفش به شما یاد می دهد که باید متفاوت عمل کنید. تفاوتی که منجر می شود شما در ذهن مشتری بمانید و او را تشویق کنید در میان انتخاب های فراوان موجود در بازار کالای شما را انتخاب کند. در واقع شما باید خلاقیت داشته باشید و چیزی به مخاطبان خود اهدا کنید که بقیه حتی به ذهنشان هم خطور نکرده است! شیوه های قدیمی بازاریابی دیگر مورد استقبال قرار نمی گیرند. تنها راه نجات محصولتان در این بازار شلوغ این است که تبلیغات خود را خلاقانه آغاز کنید.

 چند سال پیش که همراه خانواده با اتومبیل از فرانسه می گذشتیم، مبهوت صدها گاو شدیم که در مراتع کنار بزرگراه چرا می کردند.

سپس با گذشت بیست دقیقه شروع به نادیده گرفتن گاوها کردیم. گاوهای جدید شبیه گاوهای قبلی بودند و چیزی که عجیب بود اکنون عادی به نظر می رسید. بدتر از عادی، کسالت آور شد.

اما یک گاو بنفش! اکنون می تواند جالب باشد.

ماهیت گاو بنفش این است که باید برجسته و چشمگیر باشد. کتاب در این باره است که چرا نیاز دارید گاو بنفش را در هرچیزی که می سازید قرار دهید، چرا تلویزیون و رسانه های جمعی دیگر سلاح مخفی شما محسوب نمی شوند و چرا حرفه بازاریابی برای همیشه دگرگون شده است- تبلیغات را رها کنید و شروع به نوآوری نمایید.

برای افرادی که به دنبال ایجاد کسب و کار هستند، مناسب است. به طوریکه می توانند روشی متفاوت برای ایجاد کسب و کار خود، خلق کنند.

ست گودین سخنران ملی افتخاری بوده و نویسندگی چهار اثر پرفروش در دنیا را برعهده داشته است. او چند شرکت موفق را خودش راه اندازی و مدیریت می کند. او سالیان زیادی در بخش بازاریابی فعالیت کرده و در کتاب گاو بنفش از راهکارهای خودش بهره برده است.

کار را به درستی انجام دهید و از قوانین پیروی کنید. به نظر می رسد اینها بهترین راه های جلوگیری از شکست هستند. ممکن است این روش ها در مدرسه خوب جواب دهد. افسوس این قوانین برای اکثر مردم الگویی را ترسیم می کند و این الگو بسیار خطرناک است. این قوانین هستند که نهایتا به شکست منجر می شوند.

• گاو بنفش ~ست گودین، افسانه درویشی (مترجم)
• شیب: کتاب کوچکی که به شما یاد می دهد چه زمانی از کار انصراف دهید و چه موقع به آن بچسبید ~ست گودین، محبوبه ذکایی (مترجم)
• قبایل: به تو نیاز داریم که رهبرمان باشی ~ست گودین، امیر انصاری (مترجم)
• همه ی ما عجیب و غریبیم: ظهور قبایل و پایان نرمال ~ست گودین، امیر انصاری (مترجم)