کتاب شنا با کوسه ها بدون آن که زنده بلعیده شوید آخرین کلام در: بازاریابی، معامله، مذاکره، ایجاد انگیزه و مدیریت فروش

کتاب «شنا با کوسه‌ها بدون آنکه زنده بلعیده شوید» برای گروه‌های زیر می‌تواند مفید واقع شود: 

1. فروشندگان: کسانی که به طور مستقیم در زمینه فروش فعالیت دارند و به دنبال استراتژی‌ها و تکنیک‌هایی جدید هستند تا مهارت‌های فروش خود را افزایش دهند. 

2. مدیران فروش: کسانی که تیم‌های فروش را مدیریت می‌کنند و به دنبال روش‌هایی برای آموزش و پرورش تیم‌های خود و افزایش کارایی آن‌ها هستند. 

3. کارآفرینان و بنیان گذاران: کسانی که شرکت‌ها یا کسب و کارهای خود را راه اندازی کرده‌اند و نیاز به فروش محصولات یا خدمات خود دارند. 

4. دانشجویان تجارت و بازاریابی: کسانی که به دنبال یادگیری مهارت‌های پایه و پیشرفته در زمینه فروش و مذاکره هستند. 

5. اشخاص معمولی که به دنبال مهارت‌های مذاکره هستند: مذاکره تنها به دنیای تجارت محدود نمی‌شود. بسیاری از ما در زندگی روزمره نیز با موقعیت‌هایی روبرو می‌شویم که نیاز به مذاکره داریم، از خرید یک ملک گرفته تا مذاکرات با خانواده و دوستان. 

6. مشاوران و مربیان: کسانی که به دیگران در زمینه‌های مختلف مشاوره می‌دهند و می‌خواهند تا با فهم بهتری از فروش و مذاکره، نکات و استراتژی‌های موثرتری به مشتریان خود ارائه دهند. 

در نهایت، این کتاب به هر کسی که می‌خواهد در مذاکرات و فروش موفق‌تر باشد یا فهم بهتری از این فرآیندها داشته باشد، می‌تواند کمک کند.

هاروی مک کی با ارائه کتاب «شنا با کوسه‌ها بدون آنکه زنده بلعیده شوید» در واقع یک جادویی در دنیای فروش و مذاکره ارائه داده است. از ابتدایی‌ترین اصول تا پیچیده‌ترین تکنیک ها، او با استفاده از تجربیات واقعی خود، به مخاطبین خود آموزش می‌دهد.

فهم مشتری: کلید موفقیت در فروش

مک کی باور دارد که اصلی‌ترین مهارتی که یک فروشنده می‌تواند داشته باشد، قابلیت فهم و تشخیص نیازها و خواسته‌های مشتری است. مشتری، فقط یک خریدار ساده نیست؛ بلکه یک انسان با احساسات، خواسته‌ها و انتظاراتی است که می‌خواهد شنیده شود.

مذاکره: هنر پیشرفت در بازی تجارت

مذاکره بیشتر از فقط یک توافق یا تراکم اراده‌ها است. آن چیزی است که به شما این قابلیت را می‌دهد که با متقاعد کردن دیگران، به بهترین نتیجه برای هر دو طرف برسید. در این کتاب، مک کی با استفاده از مثال‌ها و تجربیات واقعی خود به خوانندگان نشان می‌دهد چگونه می‌توان به بهترین شکل مذاکره کرد.

رویاپردازی و هدف گذاری: موتورهای موفقیت

بدون یک هدف مشخص، فروشنده‌ای بی‌هدف و بی‌جهت خواهیم داشت. مک کی تأکید زیادی بر رویاپردازی و تعیین اهداف کوتاه مدت و بلند مدت دارد. او معتقد است که با داشتن یک نقشه راه دقیق، فروشنده می‌تواند به سرعت به موفقیت‌های بزرگتری دست پیدا کند.

توانمندی و اعتماد به نفس: ابزارهایی برای غلبه بر چالش‌ها

فروش یک روند پیچیده است و موانع زیادی در مسیر فروشنده قرار دارد. اما با داشتن اعتماد به نفس و توانمندی، فروشنده می‌تواند از این موانع عبور کرده و به موفقیت‌های بزرگتری دست یابد.

هاروی مک کی با ارائه این کتاب، در واقع یک راهنمای جامع برای هر فروشنده و مدیر با تجربه یا بی‌تجربه فراهم کرده است. از اصول پایه‌ای تا تکنیک‌های پیشرفته، هر چیزی که برای موفقیت در زمینه فروش و مذاکره نیاز است، در این کتاب آموزش داده شده است. این کتاب برای هر کسی است که می‌خواهد در دنیای تجارت و فروش به موفقیت برسد.

• برنامه ریزی روزانه: رمز موفقیت در برنامه ریزی روزانه نهفته است ~جان ماکسول، زهرا رازفر (مترجم)
• سهام نخرید مگر با شناخت رفتار و روانشناسی بازار ~مهدی افضلیان
• نظریه گن و الگوهای قیمت، زمان ~علی قهرمانی
• بیندیشید و ثروتمند شوید ~ناپلئون هیل، مهدی قراچه داغی (مترجم)
• استارت آپ در هفت روز ~دن نوریس، محسن ذکایی آشتیانی (مترجم)
• موارد بیشتر (2369)

• هفت عادت مردمان موثر ~استیون آر. کاوی، محمدرضا آل یاسین (مترجم)
• ای کاش وقتی 20 ساله بودم می دانستم ~تینا لین سیلیج، محمدرضا آل یاسین (مترجم)
• عظمت خود را دریابید ~وین دبلیو. دایر، محمدرضا آل یاسین (مترجم)
• راهنمای کسب قدرت و نفوذ در دیگران ~جیمز وان فلیت، محمدرضا آل یاسین (مترجم)
• شنا با کوسه ها بدون آن که زنده بلعیده شوید آخرین کلام در: بازاریابی، معامله، مذاکره، ایجاد انگیزه و مدیریت فروش ~هاروی مک کی، محمدرضا آل یاسین (مترجم)