کتاب پیروزی در مذاکره: مجموعه مقالاتی از دانشگاه هاروارد

ناشر: مبلغان
تاریخ نشر: 1398
تعداد صفحه: 136
شابک: 978-964-2614-03-5
قطع کتاب: رقعی
نوع جلد: شومیز
وزن: 148 گرم
رتبه فروش: #3140 (مشاهده پرفروش ترین ها)
510,000 ریال 459,000 ریال
تخفیف: 51000 ریال (10%)
فروش ویژه
خریداران به همراه این کتاب، موارد زیر را نیز سفارش داده اند
مرور کتاب
درباره کتاب پیروزی در مذاکره: مجموعه مقالاتی از دانشگاه هاروارد

هنگامی که به کلمه «مذاکره» فکر می‌کنید، عکس العمل شما نشان دهنده نگرش و دیدگاه شما نسبت به این فرآیند است. برخی مذاکره را یک میدان جنگ می‌بینند، در حالی که دیگران آن را فرصتی برای همکاری و رسیدن به راه حل‌های همگانی می‌دانند. کتاب «پیروزی در مذاکره» نوشته تامس کراتن میکر، با بررسی مقالات علمی از اساتید مجرب دانشگاه هاروارد، نگاهی تازه و عمیق به فرآیند مذاکره می‌اندازد. 

بهترین توصیه برای مذاکره: 

یکی از نکات کلیدی کتاب این است که مذاکره کننده نباید فقط به منافع خود فکر کند، بلکه باید سعی کند نیازها و اهداف طرف مقابل را نیز درک کند. این دیدگاه می‌تواند به پایه ریزی اعتماد در میان طرفین کمک کند و به دست یافتن به راه حل‌های جامع‌تری منجر شود. 

بایدها و نبایدهای مذاکره موفق: 

هر فرآیندی قوانین و دستورالعمل‌های خود را دارد. در مذاکره نیز وجود استراتژی‌های معتبر و دور از تکتیک‌های منفی، کلید موفقیت است. از جمله نکاتی که برجسته شده، ارتباط برقرار کردن با طرف مقابل بدون احساس تهدید است. 

هفت راه برای استحکام اتحادهای تجاری: 

مذاکره در دنیای تجارت از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. کتاب راه‌هایی را پیشنهاد می‌دهد که چگونه می‌توان از مذاکرات به نفع بلندمدت بهره برداری کرد و اتحادهای مستدامی برقرار کرد. 

قرار دادن پیشنهاد خود در رأس: 

این فصل به اهمیت ارائه پیشنهادات در ابتدای مذاکرات پرداخته و نحوه اثرگذاری آن بر نتیجه نهایی را بررسی می‌کند. 

چطور با حریفی سرسخت مذاکره کنیم: 

هر مذاکره کننده‌ای ممکن است با طرف‌هایی روبرو شود که به نظر می‌رسد تغییر نظر نمی‌دهند. این فصل به راه‌های مواجهه با چنین حریفانی پرداخته و راه حل‌هایی برای پیشرفت در چنین شرایطی ارائه می‌دهد. 

چگونه در مذاکرات میان فرهنگی از کاستی‌ها اجتناب کنیم: 

در دنیایی که به سرعت به سمت گلوبالیزه شدن حرکت می‌کند، مذاکرات میان فرهنگی به یک واقعیت تبدیل شده است. این فصل به تفاوت‌های فرهنگی پرداخته و نکاتی برای جلوگیری از سوءتفاهم‌های مذاکره میان فرهنگی ارائه می‌دهد. 

در کل، کتاب «پیروزی در مذاکره» به کمک مقالات علمی و دیدگاه‌های تازه، مذاکره کنندگان را قادر می‌سازد تا به راه حل‌های موثرتری برسند و در هر شرایطی پیروز باشند.

کتاب پیروزی در مذاکره: مجموعه مقالاتی از دانشگاه هاروارد مناسب چه کسانی است

کتاب «پیروزی در مذاکره» با توجه به مطالب و موضوعاتی که در آن مطرح شده، برای گروه‌های زیر مفید و کاربردی است: 

1. مدیران و کارآفرینان: کسانی که در موقعیت‌های مدیریتی و تصمیم گیری هستند، با موقعیت‌های مذاکره مواجه می‌شوند. چه در زمینه‌های تجارتی با طرف‌های داخلی و چه در موقعیت‌هایی با شرکای بین المللی. 

2. دانشجویان رشته‌های مدیریت، روابط بین الملل و حقوق: برای آن‌ها که در زمینه‌های تخصصی مذاکره مطالعه می‌کنند، این کتاب می‌تواند منبعی ارزشمند باشد. 

3. وکلا و مشاوران حقوقی: آن‌ها که معمولا در موقعیت‌های مذاکره قرار می‌گیرند، چه در حوزه‌های قانونی و چه در حل و فصل اختلافات. 

4. دیپلمات‌ها و مقامات دولتی: افرادی که نماینده کشورها در مذاکرات بین المللی هستند و نیاز به درک بهتر و استراتژی‌های موثرتری در مذاکرات دارند. 

5. مشاوران و متخصصان در زمینه منابع انسانی: آن‌ها که در موقعیت‌های استخدام، ترفیع یا مسائل مربوط به کارکنان با موضوعات مذاکره مواجه می‌شوند. 

6. کسانی که در حوزه فروش و بازاریابی فعالیت می‌کنند: برای آن‌ها که نیاز به مهارت‌های مذاکره برای بستن قراردادها و ایجاد روابط تجاری با مشتریان دارند. 

7. افرادی که به دنبال تقویت مهارت‌های ارتباطی خود هستند: این کتاب می‌تواند به همه کسانی کمک کند که مایل به تقویت مهارت‌های ارتباطی و مذاکره خود در زندگی روزمره هستند. 

در نهایت، «پیروزی در مذاکره» برای هر کسی که مایل است تا با استفاده از استراتژی‌ها و تکنیک‌های مذاکره مبتنی بر تحقیق، نتایج بهتری در مذاکرات خود کسب کند، منبعی بسیار ارزشمند است.

کتابهایی با موضوعات مشابه
از پدیدآورندگان این کتاب
مشاهده موارد مشابه بر اساس دسته بندی