کتاب جذب چگونه یک استارتاپ می تواند به رشد انفجاری مشتری دست یابد؟

ایجاد جذب باید یک وسواس فکری برای شرکت های نوپا باشد. از پنج اصل زیر استفاده کنید:

1. از چشم گاو برای شروع جذب استفاده کنید.

2. همیشه ۵۰ درصد زمان خود را به جذب اختصاص دهید.

3. شواهدی از جذب بیشتر را در دستور کار قرار دهید.

4. مراقب اشباع کانال باشید - فرا خواهد رسید. 

5. همیشه یک هدف تأثیر گذار را برای جذب در نظر بگیرید.

گابریل وینبرگ مؤسس و مدیر اجرایی DuckDuckGo - یک موتور جست و جوی آنلاین - که از سال ۲۰۰۸ شروع شده و بیش از یک میلیارد جست و جو در سال ۲۰۱۳ داشته است. او یک فرشته سرمایه گذار فعال است. او در CBS و FOX فعالیت داشته و در مورد آنها در گاردین و واشنگتن پست مطالبی می نویسد. او در گذشته مؤسس مشترک و مدیر اجرایی اوپوباکس بود که در سال ۲۰۰۶ مالکیت آن را دریافت کرد. گابریل وینبرگ فارغ التحصیل دانشگاه MIT است.

همه استارت آپ ها (شرکت های نوپا) دارای یک محصول هستند؛ اما آنچه برندگان را از بازندگان متمایز می کند، ایجاد جذب در شرکت های نوپای موفق است. رشد واقعی مشتری و حرکت آنی و چابک دنبال کردن جذب در بازار، هدف اصلی هر کسی است که برای بلند کردن شرکت نوپای خود از زمین تلاش می کند.

گابریل وینبرگ و جاستین مارس، دو کارآفرین با تجربه، در این کتاب پرطرفدار و پرفروش، به بررسی عمیق مسائلی می‌پردازند که بسیاری از استارتاپ‌ها با آن‌ها مواجه هستند: چگونه می‌توان مشتری جلب کرد؟ این سوال کلیدی، که هر استارتاپی باید بتواند به آن پاسخ دهد، موضوع اصلی این کتاب است. 

وقتی بحرانی‌ترین نقطه در زندگی یک استارتاپ را در نظر بگیریم، ممکن است به این نتیجه برسیم که محصول خوب به تنهایی کافی نیست. بلکه توانایی جذب مشتری و رسیدن به رشد انفجاری است که بیشتر استارتاپ‌ها را از حافظه پاک می‌کند یا به موفقیت می‌رساند. 

با توجه به تجربیات طولانی مدت وینبرگ و مارس، آن‌ها نه تنها به این موضوع پرداخته اند، بلکه راه کارها و راه حل‌های موثری را نیز ارائه داده اند. از این رو، ۱۹ کانال مختلف برای جذب مشتری و ترکشن را معرفی می‌کنند. این کانال‌ها به صورت سیستماتیک در کتاب پوشش داده شده اند، به طوری که هر استارتاپی بتواند با توجه به منابع و امکانات خود، بهترین استراتژی‌ها را انتخاب کند. 

به وضوح می‌توان گفت که نویسندگان با توجه به بررسی‌ها و تحقیقات عمیق خود، به بسیاری از مشکلات روزمره استارتاپ‌ها پاسخ داده اند. به عنوان مثال، توضیحات آن‌ها در مورد فعالیت‌های آغازین استارتاپ‌ها و چگونگی مواجهه با مسائل غیرقابل مقیاس پذیری، نشان دهنده تفکر استراتژیک آن‌ها است. 

جذب، با ارائه راهکارهای مختلف از بازاریابی ایمیلی گرفته تا توسعه کسب وکار، نه تنها یک منبع ارزشمند برای کارآفرینان است، بلکه یک دستورالعمل جامع برای کلیه فعالان بازار است. هر فصل از کتاب به یک روش خاص می‌پردازد و با استفاده از مثال‌های واقعی، نکات کلیدی را بیان می‌کند. 

«جذب: چگونه یک استارتاپ می‌تواند به رشد انفجاری مشتری دست یابد!» نه تنها به استارتاپ‌ها کمک می‌کند تا با دید بهتر و استراتژی‌های موثرتر، رشد کنند، بلکه به همه کسانی که به دنبال رشد در بازار هستند، الهام بخش است.

• برنامه ریزی روزانه: رمز موفقیت در برنامه ریزی روزانه نهفته است ~جان ماکسول، زهرا رازفر (مترجم)
• بیندیشید و ثروتمند شوید ~ناپلئون هیل، مهدی قراچه داغی (مترجم)
• استارت آپ در هفت روز ~دن نوریس، محسن ذکایی آشتیانی (مترجم)
• نوپای ناب ~اریک ریس، محمدجواد احمدپور (مترجم)، سیدعلی فاطمی خوراسگانی (مترجم)، پارسا فاتحی (ویراستار)، لیندا بیانی (ویراستار)
• مدیریت بازاریابی ~فیلیپ کاتلر، بهمن فروزنده (مترجم)
• موارد بیشتر (2920)

• جذب چگونه یک استارتاپ می تواند به رشد انفجاری مشتری دست یابد؟ ~گابریل وینبرگ، جاستین مارس، حمید رضا مفتخری نائینی نژاد (مترجم)

• جذب چگونه یک استارتاپ می تواند به رشد انفجاری مشتری دست یابد؟ ~گابریل وینبرگ، جاستین مارس، حمید رضا مفتخری نائینی نژاد (مترجم)

• کار عمیق: قوانینی برای تمرکز موفقیت در دنیای آشفته (از مجموعه کتاب های خلاصه) ~کال نیوپورت، بابک یاپیر رشتی (مترجم)، حمیدرضا مفتخری نائینی نژاد (مترجم)
• استاندارد ایمنی و بهداشت شغلی ISO 45001:2018 ~سازمان بین المللی استاندارد، بابک رایت (مترجم)، حمیدرضا مفتخری نائینی نژاد (مترجم)
• مدیریت پروژه در صنعت نفت و گاز ~محمد عبداله الریدی، امیرحسین خامنه (مترجم)، حمید رضا مفتخری نائینی نژاد (مترجم)
• فکرهای کوچک نتایج بزرگ: پیش به سوی یک کسب و کار خرد موفق ~فایز جاپی، فاطمه پورحسینی آقکندی (مترجم)، حمیدرضا مفتخری نائینی نژاد (مترجم)
• برنده هر ساعت باشید برنده کل روز شوید: مدیریت زمان برای کسب و کارهای کوچک ~کریس وارد، فاطمه پورحسینی آقکندی (مترجم)، حمیدرضا مفتخری نائینی نژاد (مترجم)