کتاب اصول و فنون مذاکره

راجر فیشر (۱۹۲۲ - ۲۰۱۲) یک استاد حقوق در دانشکده حقوق هاروارد بود که دوران کارشناسی خود را در سال ۱۹۴۳ در دانشگاه هاروارد به اتمام رساند و مدرک حقوق خود را در سال ۱۹۴۸ از دانشکده حقوق هاروارد دریافت کرد. او از سال ۱۹۵۸ تا سال ۱۹۹۲ به آموزش ادامه داد که در این زمان پروژه مذاکره را در هاروارد آغاز کرد و مدیر این پروژه شد. سپس، او گروه مدیریت اختلافات را در کمبریج ایجاد کرد که سبب تسهیل مذاکرات در سراسر جهان می شد. در سال ۲۰۰۴، این گروه با شرکت مرسی، که یک گروه بشردوستانه است، ادغام شد. به علاوه، فیشر یک عضو هیئت ویراستاری بین المللی و شورای روابط خارجی برای نظارت بر امور بین المللی کمبریج بود.

چرا انسان ها با یکدیگر مذاکره می کنند؟ انگیزه، هدف و رسالت هر نوع مذاکره از ابتدایی ترین سطح، یعنی در زندگی خانوادگی تا بالاترین و پیشرفته ترین حد، یعنی مذاکرات بین المللی این است که با دیگران برای تأمین نیازهای خود و به سخن دیگر، منافع مشروع خود، به توافق برسند و در مراحل پیشرفته تر و مهم تر این توافق ها را در قالب متونی تحت عنوان قرارداد یا موافقتنامه یا پیمان یا کنوانسیون و امثال آن درج و امضا کرده و رسمیت بخشند.

مذاکره، بخشی جدایی ناپذیر از زندگی است و یادگیری برای اجرای مناسب آن یک لازمه است که نه تنها سبب بهبود معامله های حرفه ای می شود، بلکه به ما در درک روابط شخصی نیز کمک می کند.

• فنون مذاکره: اصول، کاربردها و ترفندها ~محمدرضا شعبانعلی
• روانشناسی توافق: مذاکره اصولی ~راجر فیشر، ویلیام یوری، مهدی قراچه داغی (مترجم)
• اصول، فنون، و هنر مذاکره با نگرش بازار ایران ~پرویز درگی، محمدحسین غوثی
• اصول و فنون مذاکره ~دیوید م. ساندرس، جان مینتون، روی لویستکی، براس بارن، محمدجواد نائیجی (مترجم)، محمدرضا حسومیان (مترجم)، نیاز یعقوبشاهی (ویراستار)
• چگونه فورا به اعتماد، باور، نفوذ و رابطه ی دوستانه برسید: 13 راه برای ایجاد ذهن باز از راه گفت و گو با ضمیر ناخودآگاه ~تام شرایتر، امیر انصاری (مترجم)
• موارد بیشتر (214)

• روانشناسی توافق: مذاکره اصولی ~راجر فیشر، ویلیام یوری، مهدی قراچه داغی (مترجم)
• راحت بگویید نه! (کتاب های حوزه ی موفقیت22) ~ویلیام یوری
• دستیابی به پاسخ مثبت ~راجر فیشر، ویلیام یوری، کیومرث پارسای (مترجم)
• چطور نه بگوییم و در جواب بله بشنویم ~ویلیام یوری، فرخ بافنده (مترجم)
• روانشناسی توافق: مذاکره اصولی ~راجر فیشر، ویلیام یوری، مهدی قراچه داغی (مترجم)، شهلا ارژنگ (ویراستار)

• روانشناسی توافق: مذاکره اصولی ~راجر فیشر، ویلیام یوری، مهدی قراچه داغی (مترجم)
• دستیابی به پاسخ مثبت ~راجر فیشر، ویلیام یوری، کیومرث پارسای (مترجم)
• قدرت مذاکره ~ویلیام اوری، راجر فیشر، عزیز قنواتی (مترجم)
• روانشناسی توافق: مذاکره اصولی ~راجر فیشر، ویلیام یوری، مهدی قراچه داغی (مترجم)، شهلا ارژنگ (ویراستار)
• جواب مثبت بگیریم: مذاکره برای دستیابی به توافق بدون تسلیم شدن ~راجر فیشر، ویلیام یوری، بروس پاتن، مهرداد فروزنده (مترجم)، سیما بیان فر (ویراستار)

• راهکارهای مقابله با استرس ~نسرین امامی
• راهنمای موفقیت حداکثری: انجام کار بیشتر در زمان کمتر ~بو نورتون، نسرین امامی (مترجم)
• کتاب کار تاریخ اول راهنمایی ~نسرین امامی
• قدرت عادت (از مجموعه کتاب های خلاصه) ~چارلز دوهینگ، نسرین امامی (مترجم)
• شش کلاه تفکر (از مجموعه کتاب های خلاصه) ~ادوارد دوبونو، نسرین امامی (مترجم)