کتاب هوشمندی و رقابتی و هوشمندی بازاریابی

موفقیت فردا در عرصه کسب و کار از آن سازمانهایی است که بصیرت و آگاهی بیشتری نسبت به خود و محیط رقابت داشته باشند. به همین جهت ارتباط نزدیکی بین هوشمندی کسب و کار و هوشمندی بازاریابی با علم آینده پژوهی وجود دارد. و آنچه تمام اینها را به هم پیوند می زند اهمیت اطلاعات است که در عصر حاضر دارایی گرانبهایی است.

علت شکست کسب و کارها نداشتن ایده های خوب نیست. بلکه آنها به این علت شکست می خورند که به خاطر نداشتن اطلاعات تصمیمات نادرست می گیرند.

لازم به ذکر است گردآوری اطلاعات مهم است اما دانش اینکه هدف شما از این گردآوری چیست و چگونه از آن استفاده می کنید نیز برای موفقیت سیستم بازاریابی هوشمند اهمیت دارد. هدف واقعی در اختیار گرفتن چرخه خرید مشتری است.

کتاب، در 8 فصل تدوین یافته است و در آن با معرفی اختصاصات سازمانهای هوشمند و مقایسه آنها با سازمانهای کُندهوش و همچنین ویژگیهای انسانهای هوشمند که سازمانهای هوشمند را می سازند موضوع بحث شروع می شود.

در فصل دوم با معرفی سیستم اطلاعات بازاریابی، به جایگاه تحقیقات بازاریابی و هوشمندی بازاریابی در آن سیستم پرداخته می شود.

فصل سوم به اختصار به تحقیقات بازاریابی پرداخته می شود و دلایل پرداختن به تحقیقات بازاریابی یادآور می شوند. هدف این فصل این نیست که به جزئیات تحقیقات بازاریابی پرداخته شود بلکه بیشتر هدف نشان دادن مقایسه تحقیقات بازاریابی با هوشمندی رقابتی و هوشمندی بازاریابی است.

فصل چهارم به رقابت چیست و رقیب کیست پرداخته است.

فصل پنجم هوشمندی رقابتی را به عنوان فرایندی که تمام کارکنان یک سازمان باید با آن درگیر باشند تعریف کرده و ویژگیها و سودمندیهای هوشمندی رقابتی را معرفی می کند.

فصل ششم به تعریف هوشمندی بازاریابی و چگونگی طراحی سیستم اخبار و اطلاع رسانی بازاریابی در پنج مرحله می پردازد.

فصل هفتم با طرح یک صد سؤال اساسی برای بنگاههای اقتصادی به دید و نگرشی برای پیاده سازی و ارزیابی سازمان از منظر هوشمندی رقابتی و هوشمندی بازاریابی اشاره دارد.

و فصل هشتم که فصل آخر می باشد با توصیه هایی به جمع بندی کتاب می پردازد.

• مدیریت بازاریابی ~فیلیپ کاتلر، بهمن فروزنده (مترجم)
• اصول بازاریابی (تک جلدی) ~گری آرمسترانگ، فیلیپ کاتلر، بهمن فروزنده (مترجم)
• مدیریت بازاریابی ~احمد روستا، داور ونوس
• مدیریت بازاریابی - جلد اول ~فیلیپ کاتلر، کوین لین کلر، مهدی امیرجعفری (مترجم)
• مدیریت تبلیغات از دید بازاریابی ~محمود محمدیان
• موارد بیشتر (1220)

• رفتار مصرف کننده: خریدن، داشتن، و بودن ~مایکل آر. سالومون، کامبیز حیدرزاده (مترجم)، محسن جاویدموید (ویراستار)، احمد آخوندی (ویراستار)، پرویز درگی(مقدمه)
• اصول، فنون، و هنر مذاکره با نگرش بازار ایران ~پرویز درگی، محمدحسین غوثی
• بازاریابی و فروش تلفنی با نگرش بازار ایران ~پرویز درگی، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)
• حس برند: برندهای قدرتمندی را از طریق حسهای لامسه، بینایی، بویایی، چشایی و شنوایی بسازید ~مارتین لیندستروم، مریم عبدلی (مترجم)، زهرا ملازاده اردکلو (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)، پرویز درگی(مقدمه)، بهرام خیری(زیرنظر)
• مدیریت استراتژیک بازاریابی ~الگزاندر چرنو، الهام فریدچهر (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)، پرویز درگی(مقدمه)، فیلیپ کاتلر(مقدمه)

• درنگ نکن انجامش بده: درس های زندگی ~ریچارد برانسون، امیر توفیقی (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاوید موید (ویراستار)
• بازاریابی و فروش تلفنی با نگرش بازار ایران ~پرویز درگی، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)
• حس برند: برندهای قدرتمندی را از طریق حسهای لامسه، بینایی، بویایی، چشایی و شنوایی بسازید ~مارتین لیندستروم، مریم عبدلی (مترجم)، زهرا ملازاده اردکلو (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)، پرویز درگی(مقدمه)، بهرام خیری(زیرنظر)
• مدیریت استراتژیک بازاریابی ~الگزاندر چرنو، الهام فریدچهر (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)، پرویز درگی(مقدمه)، فیلیپ کاتلر(مقدمه)
• بازاریابی یورشی: از قدرت استراتژی تهاجمی، برای نیل به اهدافتان استفاده کنید ~دیوید موری، اسکات میلر، علیرضا سالمی نجف آبادی (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاوید موید (ویراستار)، پرویز درگی (مقدمه)

• رفتار مصرف کننده: خریدن، داشتن، و بودن ~مایکل آر. سالومون، کامبیز حیدرزاده (مترجم)، محسن جاویدموید (ویراستار)، احمد آخوندی (ویراستار)، پرویز درگی(مقدمه)
• داستان وال مارت: روش کار قدرتمندترین شرکت دنیا و اینکه چگونه اقتصاد آمریکا را دگرگون ساخت: تاثیر وال مارت بر اقتصاد آمریکا و جهان ~چارلز فیشمن، مجید نوریان (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)
• درنگ نکن انجامش بده: درس های زندگی ~ریچارد برانسون، امیر توفیقی (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاوید موید (ویراستار)
• فروشندگان خاموش: برترین استراتژای های ارتقای سطح فروش و سودآوری، با بهره گیری از هدایای تبلیغاتی ~مایک کارسون، عطیه بطحایی (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)
• بازاریابی و فروش تلفنی با نگرش بازار ایران ~پرویز درگی، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)