کتاب بازاریابی صنعتی

ناشر: زمزمه نور
تاریخ نشر: آذر 1402
تعداد صفحه: 360
شابک: 978-600-90635-3-6
قطع کتاب: وزیری
نوع جلد: شومیز
وزن: 509 گرم
موجودی:
در حال حاضر این کتاب در سایت عرضه نشده است.
خریداران به همراه این کتاب، موارد زیر را نیز سفارش داده اند
مرور کتاب
در بخشی از کتاب بازاریابی صنعتی می خوانیم
پیشگفتار

 

از زمانی که مجله بازاریابی صنعتی و تجاری در سال ۱۹۸۶ منتشر شد، بازاریابی صنعتی نیز به عنوان یک موضوع علمی جدید مورد توجه قرار گرفت. با این وجود در سال ۱۹۸۸، پیتر لاپلاکا (Laplaca) طی بررسی های انجام شده اعلام کرد که تنها در ده درصد از دانشکده های مدیریت بازرگانی ایالات متحده آمریکا، درس بازاریابی صنعتی ارائه می شود و در عمده کتاب ها و دروس بازاریابی مباحث مطرح شده بر روی بازاریابی مصرفی متمرکز هستند. در سال های بعد، انتشار مجلاتی همچون مدیریت بازاریابی صنعتی و مجله بازاریابی بنگاه به بنگاه، به توسعه این رشته علمی کمک کرد. امروزه، بازارهای صنعتی از چنان اهمیتی برخوردار هستند که توجه خاص به این مقوله و پیچیدگی های موجود در این بازارها به امری اجتناب ناپذیر تبدیل شده است. رفتار سازمان ها در بازارهای امروزی در قالب مفاهیمی همچون بازاریابی صنعتی، بازاریابی سازمانی و بازاریابی بنگاه به بنگاه مورد بررسی قرار می گیرد. در مجموع با توجه به حجم بازارهای صنعتی، در مقایسه با بازارهای مصرفی، بسیاری از بنگاه ها این بازارها را در راهبردهای بازاریابی خود مورد توجه قرار داده اند. بازارها دارای شرایط و ویژگی های خاص خود است. با توجه به اینکه رفتار خریداران سازمانی و صنعتی و تعامل آنان با بازاریابی بسیار پیچیده است، از این رو، بازاریابی در این نوع بازارها دارای شرایط و ویژگی های خاص خود است. تجربه چاپ ویرایش اول کتاب، نویسندگان را بر این داشت با توجه مباحث جدیدی که در حوزه بازاریابی صنعتی مطرح شده است و بازخورد دریافتی از دانشجویان و اساتید محترم، اصلاحاتی در ویرایش جدید اعمال شود که اهم اصلاحات صورت گرفته به شرح زیر است:

 • تمرین های کاربردی: در پایان هر فصل تلاش شده است تمرین های کاربردی و متنوعی اضافه شود تا دانشجویان بتوانند با مفاهیم مطرح شده در هر فصل به شکلی ملموس تر آشنا شوند.

• مثال های عملی: در ویرایش قبلی کتاب، مثال های بسیار کمی از بازارهای صنعتی ارائه شده بود. در ویرایش جدید تلاش شده است مثال هایی از شرکت های داخلی و خارجی ارائه شود تا دانشجویان بتوانند با مفاهیم بازاریابی صنعتی آشنا شوند. همچنین نمونه هایی از تبلیغات محصولات صنعتی در بخش های مختلف کتاب ارائه شده است تا خوانندگان محترم بهتر بتوانند با مفاهیم آن ارتباط برقرار کنند. 

• چالش های اخلاقی در بازاریابی: در پایان هر فصل دانشجویان با چالش های اخلاقی در حوزه بازاریابی آشنا می شوند و در فصل دوازدهم با این چالش ها از دید اسلامی و علمی آشنا خواهند شد و می توانند پاسخ چالش های اخلاقی مطرح شده در هر فصل را دریافت کنند. 

• مدیریت ارتباط با مشتریان: فصل سوم این کتاب با نگاهی کاملا جدید بازنویسی شد. در این فصل مباحث ارتباط با مشتریان به ویژه با نگاه به ماهیت بازارهای صنعتی مطرح شده است.

 • برنامه ریزی استراتژیک در بازارهای صنعتی: این فصل به صورت کامل بازنویسی شده است. در ویرایش قبلی به مباحث تحلیل استراتژیک و تحلیل رقبا توجه چندانی نشده بود از این جهت این فصل مجددا بازنویسی شد تا ضمن افزایش انسجام مطالب، موضوعات جدیدی در این حوزه مطرح شود.

 

کتابهایی با موضوعات مشابه
از پدیدآورندگان این کتاب
مشاهده موارد مشابه بر اساس دسته بندی