برنامه بازاریابی یک صفحه ای

ناشر: آدینه
تاریخ نشر: 1398
تعداد صفحه: 210
شابک: 978-600-8610-32-8
قطع کتاب: وزیری
نوع جلد: شومیز
وزن: 311 گرم
رتبه فروش: #1081 (مشاهده پرفروش ترین ها)
موجودی: 50 جلد در انبار موجود است.
50 جلد در انبار موجود است.
330,000 ریال
خریداران به همراه این کتاب، موارد زیر را نیز سفارش داده اند
مرور کتاب
درباره مولف

آلن دیب یک کارآفرین سریالی، بازاریاب و متخصص تکنولوژی است. او تجارت های متعددی را در صنایع مختلف شروع کرده، توسعه داده و با موفقیت از آن ها خارج شده است. آخرین تجارت او در صنعت ارتباطات مخابراتی شدیدا رقابتی بود. از زمان راه اندازی تا چهار سال پس از آن توسط مجله تجارت هفتگی (BRW) به عنوان یکی از سریع ترین شرکت های در حال رشد استرالیا نام گذاری شد - که جایگاهی را در فهرست 100 آرزوی سریع BRW به دست آورد. آلن در کمک به تجارت برای یافتن راه های نوین و نوآورانه برای استفاده از تکنولوژی و بازاریابی برای تسهیل رشد سریع تجارت استقبال می کند. او اغلب استراتژی های اثبات شده خود و تاکتیک های پیشرفته تر را با افرادی در سراسر جهان به اشتراک می گذارد.

توضیحات

"تجربه فرآیند برنامه بازاریابی یک صفحه ای یکی از ارزشمندترین تمرین ها برای تجارت من بود. اکنون من دارای شفافیت و برنامه ای برای ایجاد تجارت های جدید هستم." – وادیا کاتریب، مشاور شراکت تجاری

"برنامه بازاریابی یک صفحه ای یک برنامه ی دگرگون کننده است. این برنامه به تجارت های کوچک و متوسط توانایی تسلط بر بازارهایشان را می دهد. این برنامه سرشار از بینش، بسیار خوش ساخت و آسان فهم است." – دیمیتری تمکین

"اغلب اوقات ساده ترین چیزها پرقدرت ترین ها هستند. من با استفاده از برنامه بازاریابی یک صفحه ای ساده ی آلن به طور قابل توجهی طرز نگرش مان به بازاریابی را تغییر داده ام و نتایج شگفت انگیز بوده اند." – دکتر بن کارووسو، آن باتن

 

متن پشت جلد

اگر شما در جنبه ی فنی کارتان خوب هستید، اما آنچه باید دقیقاً در مورد کسب و کار انجام دهید برایتان آشنا نیست، نگران نباشید؛ کل هدف این کتاب این است که شما را از سردرگمی رها کند و به شفافیت برساند تا دقیقاً دریابید چه کاری باید انجام دهید تا به موفقیت کسب و کار دست یابید. قرار است برنامه بازاریابی یک صفحه ای، پیشرفتی در اجرا باشد نه یک مفهوم یا نوآوری بازاریابی جدید. این برنامه، به مراتب ساده ترین راه برای کسب و کارهای کوچک است تا از ناآگاهی مطلق در مورد بازاریابی، به ایجاد و اجرای یک برنامه بازاریابی پیشرفته با پاسخ مستقیم برسند. این برنامه به معنای واقعی کلمه، تنها به یک صفحه محدود می شود.

از فراگفت

بازاریابی فرآیندی است که به کمک آن شرکت ها مشتری را درگیر می کنند و در ساخت روابط مستحکم با مشتری و آفرینش ارزش برای او در مقابل کسب ارزش از او مؤثر است. اگر بخواهیم از چیستی کسب و کار مطلع شویم، ناچار باید از هدف شروع کنیم. تنها یک هدف ارزشمند برای کسب و کار تصورپذیر است: «خلق مشتری». 

این مشتری است که چیستی کسب و کار را معین می کند و به پرداخت پول برای کالا و خدمات هر کسب و کاری مایل است؛ کالا و خدماتی که برآمده از دل طبیعت و حاصل تبدیل منابع طبیعی به کالاها و ثروت است. آنچه کسب و کار تولید می کند، چندان اهمیتی ندارد و در آینده ی موفقیت کسب و کار تعیین کننده نیست؛ بلکه آنچه تعیین کننده است آن است که مشتری فکر می کند و می خرد و به عنوان «ارزش» در نظر می گیرد. به همین دلیل، هدف کسب و کار، خلق مشتری است.

کسب و کار، تنها دو کارکرد تجاری مهم دارد: ۱. بازاریابی؛ ۲. نوآوری. بنابراین بازاریابی مجموعه ای از فعالیت ها و نهادها و فرآیندهایی است که برای خلق، ارتباط، تحویل و مبادله ی پیشنهادهایی به کار می رود که برای مشتریان، شرکا، مراجع و جامعه ارزشمند است. برخی تصور می کنند بازاریابی به معنای تبلیغات یا برندینگ یا برخی مفاهیم مبهم دیگر است. تمام این ها با بازاریابی مرتبط هستند؛ اما آن ها یک معنا ندارند و یکسان نیستند.

کتاب «برنامه ی بازاریابی یک صفحه ای» تلاش می کند بگوید برای ساختن و اداره ی کسب و کار موفق، باید از انجام فعالیت های بازاریابی تصادفی و پراکنده دست برداریم و از برنامه ی بازاریابی قابل اتکا و منسجم برای داشتن رشد پیوسته استفاده کنیم. به طور سنتی، تهیه ی برنامه ی بازاریابی فرآیندی دشوار و زمان بر است؛ به همین دلیل، به ندرت انجام می شود.

برخی مفاهیم مهمی که در کتاب «برنامه ی بازاریابی یک صفحه ای» پوشش داده شده اند، عبارت اند از:

- چگونه مشتریان جدید را جذب و از مشتریان فعلی درآمد بیشتری کسب کنید.

- چرا تقلید از روش های بازاریابی شرکت های بزرگ باعث شکست شما خواهد شد و بهترین استراتژی های بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک و متوسط چیست.

- فرآیند ساده و گام به گام برای ساخت برنامه ی بازاریابی اختصاصی کسب و کارتان که واقعا یک صفحه باشد.

- چگونه رقبا را کنار بزنید و به بهترین گزینه برای مشتریان صنعت خود تبدیل شوید.

- چگونه با کمک رازهای بازاریابی واکنش مستقیم، با بودجه ای اندک نتایجی عالی به دست آورید.

- چگونه قیمت های گرانی برای محصولات تان در نظر بگیرید و در عین حال مشتریان قدردان شما باشند.

- موقعیت یابی درست شما فرآیند ایجاد فروش را برای شما و مشتری تان راحت و طبیعی خواهد کرد. ارائه ی تجربه ای در سطح کلاس جهانی نیز ایده ی وسوسه کننده ای است. با ارائه ی تجربه ای در سطح جهانی، مشتریان را به طرفداران شیفته تبدیل خواهید کرد که خواستار خرید دائمی از شما هستند. برای ارائه ی این تجربه در سطح جهانی، باید سیستم  های نوین را در کسب  و کارتان پیاده  کنید و از فناوری به صورت هوشمندانه بهره ببرید.

- افزایش ارزش طول عمر مشتریان فعلی جایی است که پول واقعی کسب می شود. برای انجام این کار، باید راهبردها و تاکتیک هایی به منظور ترغیب مشتریان فعلی با هدف انجام معاملات بیشتر با خودتان داشته باشید. همچنین، باید اعداد اصلی کسب و کارتان را بدانید و مدیریت کنید و به طور مرتب بهبود بخشید. ایجاد هماهنگی و تحریک ارجاعات روندی فعال است. بسیاری از کسب و کارها به ارجاعات آرزو و امید دارند؛ اما سیستمی پیش بینی شدنی به منظور اتفاق افتادن آن را در اختیار ندارند. با عملی کردن برخی از تاکتیک های ساده می  توانید جریان ارجاعات را به بخش مطمئن فرآیند بازاریابی خود تبدیل کنید.

- به مخاطبان خود درباره ی زحماتی توضیح دهید که برای ارائه ی محصول یا خدمت خود متحمل شده اید. در شعار تبلیغاتی خود یا حتی بسته بندی محصول تان جزئیات زحمات دردناکی را شرح دهید که برای آماده سازی یا تولید محصول کشیده اید. این نکته برای کسانی صدق می کند که هر خدماتی را ارائه می کنند. به آن ها درباره ی مهارت های خودتان، چگونگی کسب این مهارت ها، همه ی موارد بررسی شده و نحوه ی آموزش نیروهای خود توضیح دهید. داستانی که پشت محصول یا خدمت شما است، بخشی بسیار ضروری برای بازاریابی است.

به نقل از فراگفت

کتابهایی با موضوع های مشابه
از پدیدآورندگان این کتاب
مشاهده موارد مشابه بر اساس دسته بندی