کتاب الفبای مذاکره: راهبردهای برد - برد به زبان ساده و کاربردی

بسیاری از افراد مذاکره را نوعی میدان رقابت می دانند که در آن یک طرف برنده و طرف مقابل بازنده است. تاکنون کتاب ها، مقالات و دوره های شنیداری و دیداری زیادی با عناوینی همچون مذاکره برای برد، مذاکره به شکلی قدرتمند یا من می برم و تو بازنده می شوی به بازار آمده است. این کتاب در واقع ویرایش جدیدی از کتابی با عنوان مذاکره موفق است که توسط مرحوم رابرت بی. مدوکس نوشته شده بود. عنوان کتابی که در دست دارید، یعنی الفبای مذاکره: راهبردهای برد- برد به زبان ساده و کاربردی به خوبی منعکس کننده مطالب درون آن است، زیرا در این کتاب اصول اولیه برای یادگیری مهارت های مذاکره موفق مورد بحث قرار گرفته است.

هر چند این کتاب همه انواع مذاکره را بررسی می کند، اما تاکید اصلی آن بر اصول و راهبردهای برد- برد است. در این کتاب، ابزارها، توصیه ها و مفاهیم جدید در مورد رویکردهای همکارانه و نیز مذاکره مورد بحث قرار گرفته است. این کتاب شباهت های زیادی با کتاب قبلی من در یعنی حل اختلافات: هفت گام ساده برای حل و فصل تعارض دارد که حاصل تجربیات سال ها مذاکره به عنوان وکیل، فعال اقتصادی، مشاور و میانجی گر حرفه ای است.

با برداشتن گام های ساده عنوان شده در این کتاب و یادگیری اصول اولیه چانه زنی مبتنی بر منافع (برد- برد) می توانید بدون امتیازدهی بیش از حد و یا به خطر انداختن رابطه تان با طرف مقابل، به راه حل مناسبی دست یابید. همچنین با راهکارهایی برای مواقعی که اوضاع بر خلاف خواسته تان در جریان است آشنا می شوید. پس این کتاب را بخوانید و از فنون معرفی شده در آن در زندگی فردی و شغلی خود بهره ببرید.

• اصول و فنون مذاکره ~راجر فیشر، ویلیام یوری، مسعود حیدری (مترجم)
• فنون مذاکره: اصول، کاربردها و ترفندها ~محمدرضا شعبانعلی
• روانشناسی توافق: مذاکره اصولی ~راجر فیشر، ویلیام یوری، مهدی قراچه داغی (مترجم)
• پیروزی در مذاکره: مجموعه مقالاتی از دانشگاه هاروارد ~تامس کراتن میکر، مجید نوریان (مترجم)
• اصول، فنون، و هنر مذاکره با نگرش بازار ایران ~پرویز درگی، محمدحسین غوثی
• موارد بیشتر (298)

• خلاقیت و حل مسئله: آشنایی با شیوه های شناسایی و تقویت خلاقیت ~برایان تریسی، صالح سپهری فر (مترجم)
• مذاکره: 21 موضوع کلیدی درباره اسلوب مذاکره ~برایان تریسی، صالح سپهری فر (مترجم)، مهدی شهبازی (مترجم)
• آموزش دانش آموزان مبتلا به ناتوانی های یادگیری ~راجر پیرآنجلو، جورج گیلیانی، محمدحسین دوست محمدی، خدامراد مومنی (مترجم)، رزیتا امانی (مترجم)، محمدرضا مجذوبی (مترجم)، صالح سپهری فر (ویراستار)
• مذاکره برد - برد: تشریح فرآیند عملی دستیابی طرفین به برد در مذاکره ~دیوید گلدویچ، صالح سپهری فر (مترجم)
• گفت وگو با مردم: فرآیند شناخت مشتری بر اساس مدل استارتاپ ناب ~فرانک ریمالوسکی، کنستابل گیف، صالح سپهری فر (مترجم)، همایون کاوه (مترجم)